中拍国际的掌印者是拥有法学博士学位，先后做过法官、律师的鲁智勇，他给人的第一印象是睿智而深沉，气质温厚得丝毫不像商界老总。他之所以涉足拍卖领域首先是出于偶然，用他自己的话说是被“骗”进了这个行当。当时有朋友过来动员他投资，本想着帮弟弟找份好工作的他便投资成为股东。后来合伙人跑了，自己却留下并坚持下来了。其实，中拍国际的创建在偶然中也有着几分的必然。那便是这位卓越的律师对古玩的痴迷！这份痴迷源自小时候成长的环境。在文革时，很多寺庙文物被毁，但是还是散落了许多触手可及的诸如香炉、佛像之类的东西。由于小时候家境贫寒，这些文物成了鲁智勇幼年的玩具，自此他便与古玩结下了不解之缘。原来一心想考考古专业的他由于特殊原因没能上成，就改学了法律，但其对古玩的爱好一直没有丢。这个偶然的机会让他跨入了拍卖行业，完成了心中的夙愿。

 

    圈里的人都知道，十年前，在谈到拍卖公司的时候，人们大概只能说出嘉德、瀚海等几家大拍卖公司的名字。在拍卖市场的蛋糕被瓜分殆尽之际，对于刚刚闯进拍卖行业、既无资历又无背景的中拍而言几乎是没有多少用武之地的，市场空白自有其道理。那么，如何使公司在拍卖市场立足呢？

鲁智勇此时拿出了自己作为律师的敏锐和作为企业家的果敢，为中拍国际做出了极富远见的战略部署，那么中拍公司的“远见”体现在何处呢？

 

Ø 诚信托起信赖

    2006年秋季的珍品拍卖会让人们记住了中拍。这个刚刚成立不足两年的拍卖公司在全国范围内率先推出了一个月内可无条件退货还款的惊人之举。所有拍品成交后一个月内，如有不满意者，包括成交后资金紧张者，可在保持拍品交接时原物原状的前提下，无条件退货，由此让买家在成交后一个月内有更充分的时间与机会考虑自己的竞买行为的可行性以及进行拍品质量把握。

目前大量赝品充斥拍卖市场，拍品的质量参差不齐，致使买方对拍品的真假心存疑惑，裹足不前，完善的文物和艺术品流通渠道也就难以建立。这种混乱的艺术品市场的确深为藏家买家所诟病。中拍国际首推“拍品成交后一个月内可无条件退货还款”，既是取信于藏家买家，又是带动整个行业行规的改进。鲁智勇说：“涉足拍卖行业，我的底牌是诚信和专业，中拍国际敢在中国拍卖行业率先推出买方无条件退货的新举措，成交后一个月内可无条件退货还款，是因为‘珍’则‘真’，‘真’则‘敢’。”

值得一提的，中拍国际在拍品遴选过程中付出了巨大的努力，中拍公司首先在拍品的第一道流程上把关，那就是对委托方送交拍品的鉴定。科技监测、专家评估、行家分析、瓷片款式对照等方面，都尽心尽力地做了，“虽然这样做成本高了，但我们既然敢干就会做到位，物品被认可了信誉就增大了”，“我们中拍国际的服务是高质量的”，鲁智勇说此话时目光中带着坚定！

 

Ø 高古就是价值

    拍卖公司首先是商业经营单位，然后才是古玩行业的专家。既然是经营单位，就要通过经营战略来形成自己的竞争优势，即通过所谓的“有所为，有所不为”来形成自己在某些品种上的权威性。

自成立之初，在鲁智勇的心目中便反复思量着公司的发展方向。公司也曾尝试着拍卖项目的“广而全”，但是几场拍卖下来，公司不仅由于经营的广杂而上下疲惫，而且在传统拍卖热点上也无法与具有国企老资历的瀚海等大拍卖公司竞争，那么中拍能否另辟蹊径，走自己的特色经营项目呢？在鲁智勇的心目中涌现了两个字：高古！

翻开中拍国际的拍卖史，

瓷器专场

06年春拍青瓷专场

06年秋拍定窑瓷系列

07年春拍龙泉窑系列

07年秋拍秘色瓷系列

08年春拍耀州瓷系列

……

玉器专场

06年红山文化玉器

07年红山、良渚、龙山文化玉器

08年三星堆文化玉器

……

    从这些年的足迹中我们不难发现，中拍国际实则是在通过拍卖，系统的展呈中国的古代文化。用鲁智勇的话讲就是：“我们认真的走过每场拍卖都带着责任感，不是冲动行事。我们在努力做的就是拍出文化！我们的力量虽然弱小，但是我们希望以我们投出的石子泛起的层层涟漪带动国人对中国古老灿烂文明的重新审视与重视，我们追求的是水波纹效应。”

    中拍国际的每届拍卖会都是在经过公司决策层的精心策划后开始筹备的，思路清晰，目标明确，从最初的拍品征集到最后的拍卖都围绕着既定的文化主题。或许有人说，文物拍卖本身便是文化的载体，但是放眼拍卖界，又有哪一家拍卖公司不是在以文化搭台，把文化作为盈利的点缀呢？众所周知，高古瓷、高古玉似乎是众多拍卖公司不敢碰触的烫手山芋，究其原因有二：一方面是近几年高古瓷、高古玉市场的冷清比起被炒作的沸沸扬扬的明清瓷、明清玉，其运做成本高，效益实现难，作为商家不干赔本买卖是通常选择；另一方面，高古瓷、高古玉无论从拍品征集的难度到拍品质量的把关都对拍卖公司的整体素质有更高的要求，特别是拍品鉴选方面，如果没有一支功底扎实，专业力量雄厚的专家队伍，没有对中国古代历史、文明的深刻领会与把握，做高古无异于天方夜谭。对于2006年中拍国际的青瓷专场，媒体给与了这样的评价：“朱伯谦是南宋官窑、元代哥窑、宋元龙泉窑方面的顶级专家，被中拍国际请到。中拍国际在朱先生的指导下，在宋元瓷器方面形成了强大的竞争优势，特别是在官窑、哥窑和龙泉窑方面。”

      中拍国际这么多年坚守高古阵地植根于由公司董事长鲁智勇带出的整个中拍团队的信念，那就是弘扬中国文化，传播中华文明。

 

Ø 广开学术研究与交流

    2006年4月14-15日，中拍国际在北京国务院第二招待所举办了文物鉴定研讨会。由拍卖公司组织文物鉴定研讨会在业内尚属首次。与会专家和来自全国各省近百名藏家、行家汇聚一堂，就各类文物的鉴定及保护与相关问题进行了深入广泛的交流互动。其实，类似的这种文物鉴定交流在中拍是家常便饭，前来中拍参观交流的既有内地各省市文物研究所、博物馆的知名专家学者，也有来自台北故宫的专家，甚至还包括苏富比亚太区前总裁、中国陶瓷首席鉴定官朱汤生先生，他们参观了中拍国际的珍品展室和中拍用于学术研究、教学用的瓷片标本后均赞不绝口，甚至发出了真正的文物研究在民间的感叹！

    的确，中拍国际能够占据高古艺术品拍卖阵地绝非偶然，这种底气除了藏家的支持外，当然还来自于中拍雄厚的专业队伍，其特点是均热爱传统文化，对中国古代历史及遗存有深入研究且轻货利重精神。既有植根于陕西、河南等古代中华文明繁盛地以及全国各地的老专家，又有一批高学历、高素质的青年才俊。对传播中国悠久历史文化的强烈责任感使大家走到一起，大家为着中国古老文明新的研究发现欣喜激动不已。他们更是把弘扬中国悠久灿烂的古代文明作为己任，致力于艺术品的鉴赏与研究，并组织编写多部学术研究专著即将出版发行。

    中拍用人制度中很突出的一点便是大胆启用年轻人。中拍有一条奇特的的员工制度那就是要求员工跑博物馆练眼力，下工厂做实践，跑市场看造假。“年轻人学东西很快，但是一定首先是看真东西，不能先用假东西污染了眼睛，这对他们的专业素质至关重要”。毫无疑问，作为中拍的员工是幸福的。“没有几家私企肯为员工的学习投入如此大的成本，我们很珍惜在这里的学习机会，”中拍员工如是说。

 

 

    许多后起的拍卖公司都把目光投向了业已成熟稳定的大公司的客户群，挖空心思找关系套近乎，想将其拉入自己的客户群名单。为了得到这些所谓的高端客户，有时甚至不择手段。鲁智勇并不认同这种做法：“账面上的客户固然重要，但是我们的客户群应是流动性的、不断更新的群体”。

    在中拍国际，鲁智勇的工作是这样排序的：“先建立团队，再做好拍卖，最好才是做好客户群”。在他的心目中，首先公司要自身强大起来，团队素质提高了才能不断提高拍品质量、做好拍卖，在这个基础上，自然会得到客户的认可。“这几年的摸爬滚打，公司换了几任经理”，鲁智勇悠悠的说，“所谓道不同不相为谋，我从开始便对行业里的不良习气深恶痛绝，几任经理中有的试图劝我入‘行’，我直接告诉他，让我拍假卖假我不干！于是不欢而散。”  

    是的，在许多圈内人的眼里，鲁智勇是特立独行的。他践行着他完美主义的理念，大胆的实施走出去的战略。他经常做出些“看似吃亏”的决策，但在事后看来，无不让人佩服他的智慧和妙算。除了前面介绍的无条件退货举措外，更有许多惊人之举：

    2006年中拍国际金秋珍品拍卖会预展在北京皇城艺术馆拉开帷幕，这次展览打破了传统拍卖会的拍前预展只有两三天的常规，给买家一个长达十二天的预展时间。在这个过程中买卖双方、拍卖公司有更多的机会进行交流，并从中获得冷静的经验和好处，市场精华也会从中得到实现。更为实际的收益是中拍赢得了藏者和买家共同的信任。

 

    2009亚洲艺术高端市场博览会（Asion Art Top Show）于1月5日在中国国际贸易中心隆重开幕。中拍国际作为国内唯一的一家拍卖公司参展，并一举拿下了十二个展位，以百余件瓷玉杂珍贵文物艺术品和30余幅精品画作参展。在拍卖市场低迷，各拍卖公司纷纷偃旗息鼓之时，中拍国际如此的高调参展，着实引发了不小的轰动。是打肿脸充胖子的作秀？还是机关算尽的商业妙计？还是其他？在众人的猜测中，中拍国际以实际行动给出了答案。

中拍国际的一位负责人在接受人民网DTV采访时表示：“中拍国际之所以以强大的阵容，携高精的文化艺术品参加此次博览盛会，主要是看重此次博览会的主题与中拍一直以来坚持的经营理念的契合之处。那就是维护亚洲文化艺术的优秀传统和市场主权，让人们认识真正的亚洲艺术，让世界领略真正的中国艺术的独特魅力。作为有责任感的拍卖公司，我们还认为我们理应为广大艺术收藏者和投资人提供真实有效的市场参照。此次博览会提出的口号是‘真、善、美’，旗帜鲜明地反对‘丑、假、恶’，这也与中拍国际一直奉行的诚信经营原则相契合。我们来参展也是表达一种对恶炒、虚高等拍卖行业不良风气的抵制态度。我们还是主张少一点铜臭味，多一些弘扬传统文化和增强民族自信心的责任感！”

 

    2009年6月11至14日“怀瑾握瑜——中拍国际2009山西巡展”在太原国贸大饭店和山西煤炭大厦两个会场同时举行，这在来山西做过巡展的拍卖公司中尚属首例。这次展览与山西国际古玩博览会同期举行，不能不说是经过了中拍决策层的巧妙安排。山西古玩博览会是一届具有国际化背景的古玩博览会，来自世界各地的古玩商、古董经纪人和收藏家都汇聚在这里，中拍国际正是巧借此次博览会的东风，宣传公司深厚的文化底蕴和实力，即：中国的艺术品不输于世界任何国家，中拍国际也敢于叫板国外的古玩商。

 

    圆明园“兽首事件”发生后，中拍国际组织员工发文谴责，并为多家媒体转载，拥有法学博士后教育背景的董事长鲁智勇更是从法律角度撰文探讨中国被抢劫文物的法律解决程序，并积极向相关部门领导建议专门研究并尽快出台中国流散文物的本国司法解决办法，引起了强大的社会反响。

此一系列的精巧布署使得中拍一步步名声鹊起。以至于业界对中拍的一举一动都极为关注，猜测着它的下一步棋是什么。而细细品味，中拍的每一个部署都不是作秀，而是带着真诚的责任和使命感。既有对客户的责任感，又有坚守民族大义，弘扬中华文化的使命感。

 

 

    品牌优势，为中拍国际带来了极好的口碑效应。征集部门的一位负责人告诉记者，在他去山西一个老藏家征集拍品的时候，开始担心作为新公司，征集难度大。谁知，在自爆了家门之后，这位老藏家不仅拿出了自己的藏品，更是拿出了多年累积的珍品让征集人员挑选。他说，“你们的信誉好，交给你们运作我放心。”正是三年前的远见为中拍国际迎来了最佳的天时、地利和人和。一个数据或许可以予以佐证：在2008年组织举办的春季大型艺术品拍卖会上，成交额逾2亿，中拍国际一跃成为拍卖界的新星，步入了全新的发展时代。

    近几年来，新成立的艺术品拍卖公司急剧增加。拍卖行业的竞争呈现前所未有的白热化。同样作为后起的拍卖公司，鲁智勇带领他的团队摆正心态，虚心学习其他拍卖公司的成功经验。“我们毕竟是新公司，入行晚，虚心学习很重要。”

    谈及如何看待与其他拍卖公司的关系时，这位年轻的董事长诚恳的回答说：“真正的强大是宽容的，共同拓展和维护好我们共同的艺术市场才是我们应当做的，竞争，即使有，也是良性的。做好我们自己，踏踏实实，这才是最为有效的。”这是历史给所有中国拍卖人的一次机会。“我们的机会是均等的，尽管我们在拍卖机制方面与国内外许多优秀拍卖公司相比还有很大的距离，尽管在品牌创建的过程中我们还需要相当长时间的磨合成长。”

    中拍人的确在践行着自己的理念，对中华文明重视、研究、推广、传播。“若不是这样，一年前有人提出以高价收购公司50%的股份我们就接受了。我们拒绝的理由很简单，出让股份后拍卖就一定会变成以纯盈利为目标了，我们多年来创立的品牌和奉行的理念将重新洗牌，这是每一个中拍人都不愿看到的。……”鲁智勇说自己太忙太累了，“现在公司结构理顺了，就放手由他们去做”，在说这番话时，他英俊的脸上带着淡然自信的微笑，透过他那双睿智的眼睛我们似乎看到了中拍国际的未来，它必将在信守诚信、文化拍卖这条路上会走的更远！